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拼多多“多多果园”携手褚橙,游戏化运营带动农产品全新消费体验

时间: 2019-11-08 18:29:09

“电子商务行业发生了很大变化,社区电子商务和在线红色电子商务等概念已经出现。起初,我们也很困惑。然而,通过观察,我可以看到品多是一家“坚定”的企业,腿上有泥,身上有土。我希望尝试这个新的电子商务平台,讨论并巩固这个行业,”朱橙的继承人、朱石坚的独生子朱一斌10月10日告诉记者。当天,在怒江边的云南省龙陵县云观橙基地,56岁的朱一斌宣布,朱橙已经与新的电子商务平台多多达成战略合作协议。

10月10日也恰逢平多的“周年促销”。双方合作的第一个结果是,平多平台上近5亿消费者可以通过应用首页的“十亿补贴”等门户网站以独家价格预订楚橙。

从10月11日12: 00开始,渡渡鸟的用户将有一定的机会通过在“渡渡鸟果园(dodo orchard)”的水彩券获得“楚橙种子”。“多多果园”是多多创建的慈善游戏应用程序。消费者可以通过在网上种植虚拟的楚橙果树来体验楚橙树的生长过程。在线“楚橙”成熟后,消费者将从基地获得5公斤免费邮费,直接供应楚橙实物。

▲从10月11日12: 00开始,多多果园用户在抽取“楚橘树种”并在网上浇水施肥后,将从楚橘基地获得5公斤免费邮费,直接供应真正的楚橘。

“人生总是有起有落,精神是可以继承的。楚橙有着深厚的精神内涵,也是中国为数不多的知名度较高的农产品品牌之一。更多的乐趣和互动可以给楚橙粉带来新的消费体验。”品多副总裁威海在新闻发布会上表示,该平台未来还将推出楚橙的“云冠橙”,这将有助于楚橙形成具有“更多利益、更多乐趣”的新电子商务产品独特优势的新产品线。

再次发现朱橙:重新定义“精细农业”

“楚橙和云观橙是甜橙中最美味的。如果它们交付给消费者时仍然是绿色的,那么它们肯定不是我们的产品。”朱一斌的自信来自个人经历和市场调研。9月27日午夜12: 00仍在果园基地的朱一斌(Chu Yibin)发现了七八个尚未完全成熟的橙子,味道非常好。“人们不会因为精神上的影响而继续吃它。它真的很美味,而且只能坚持这么多年。”

朱橙的继承人朱一斌在新闻发布会上分享了朱橙的优良农业经验。(照片:阿良)

在与平铎的战略合作会议上,朱一斌再次谈到了他对父亲朱石坚的回忆。他说“朱橙”之所以“真正美味”,正是因为他本着工匠的精神将工业过程引入农业生产。

在新闻发布会上,朱一斌回忆起他父亲在朱橙成立之初尝试“精细农业”。2002年,75岁的楚石坚选择了换地,并花了138万元引进无污染的南恩河水源。为了达到最佳的糖酸比,他反复测试了有机肥料中氮、磷、钾、镁、钙等元素的比例。,创造性地引入烟梗育肥,解决了口感的关键问题。为了增加产量,这位78岁的老人反过来想,把每亩146棵果树减薄到只有80棵左右,反而大大提高了每亩的产量和质量...

这一科学过程极大地解决了农产品的非标准化问题,导致楚橙从2006年的1000吨飙升至2015年的13000吨。楚石坚在将近75岁时再次创业,他已经把楚橘子变成了中国最著名的农产品品牌,甚至是一个新品种。

“我们一年到头都修剪树木。这是楚老的原创作品。”作业主任王学堂发现,尽管他已经翻遍了所有关于柑橘种植的书,但书中从未采取过许多措施。

据悉,除云观橙外,楚橙基地2019年的产量将远远高于2015年,“但一名基地官员表示,要选择高标准的水果,还需要经过一个水果选择过程,才能被称为“楚橙”。

朱一斌认为他的父亲种了一个快乐的橘子。”在他严肃而严厉的脸上,他带着许多人看不见的微笑...我认为他父亲的生活很幸福。他已经完成了许多事情和他自己的生活。”

龙陵实验:云观橙继承创新

2012年,楚橙产量达到1万吨。也是在今年,朱橙来到北京,“75岁时种植橙子,85岁时成为北京的热门话题”。

年底,在国外的朱一斌接到一个电话:“我跑不了,你可以自己决定”。我明白,想让我回去。朱一斌沉默了几十秒钟:“我明白,你给我点时间”。2013年初,朱一斌回到中国种植柑橘,“这是一种责任,孝顺和义务”。

一直在投资的朱一斌花了一年多的时间从零开始学习种植橙子。为了建立一个新的基地,他游遍了云南的几条主要河流。“从上游到下游,应考虑降雨量、高低温和土壤。就龙陵县而言,最终找到了成千上万亩坡度可以接受的连片土地。”

“没有人会先得到钱,也没有人会先得到钱”,楚石坚给他的儿子一个高度的困难。2015年初,朱一斌在10天内在龙陵签署了8000亩土地。朱一斌担心这片土地是否适合种植橙子。他请他父亲来看看。一向严格的楚石坚说:“唉,这里生产的产品可能比老基地的好。”听到这句话后,朱一斌非常激动,“今天记忆犹新”

怒江龙陵基地已经成为朱橙的另一个“新家”。(照片:阿良)

龙陵基地进一步加强数字化管理。从阳光和雨水到土壤肥料,从悬挂水果到成本比较,每棵桔子树都成了“数字树”。为了掌握糖和酸的变化,每隔十天对基地内6株固定样果树的果实采集情况进行监测,以及反向施肥方案是否合理,将为来年提供数据支持。

“为了预防和控制红蜘蛛,科技部全年都有每周记录。目前,它已积累了700多项数据,并能根据这些数据每月预测防控情况。”基地技术总监张家飞是90后,皮肤黝黑,但皮肤非常“湿”。他可以愉快地谈论技术半天。

通过技术研究形成标准化作业后,基地将于每周六晚召开周会,传达给组长和农民。“农民以前不明白。现在任何农民都是一个好的柑橘种植者,”张家飞说。橘园基地推动了传统农民向现代农民的转变。现在,龙陵基地的规模已经达到一万亩。

凌宇友是龙陵基地的具体经理。他要求几个作业领导每人保留200棵实验树,分别进行实验,相互交流,并不断提高,“允许错误,”凌说。这有点像“摸着石头过河”的实验性改革方法。

2018年,龙陵基地遭受的损失很小。朱棣文身体不好,躺在医院的病床上。朱一斌拎着两盒云观桔子。“他让我切一块放进他的嘴里。他点点头,非常满意。他说这种云观橙味道很好,有自己的特色。”

▲龙陵基地工作人员与“云观橙”合影。预计40天后,云观橙将完全成熟。(照片:阿良)

凌玉友估计,龙陵基地的云观橙2019年可生产7000吨,2020年可生产12000吨。如何最有效地销售新产品已经成为朱一斌眼前的一个新课题。

共同争取更多:创造楚橙新消费体验,实践现代新农业

大约12年前,楚橙试图建立自己的直销渠道。好处显而易见。中间渠道很少,利润率很高,对市场的控制更强,更重要的是,消费者可以吃更新鲜的橘子。电子商务是最有效的直销渠道。

▲龙陵基地技术人员对“云观橙”进行技术检查,确保水果合格。(照片:阿良)

当年,朱一斌接到父亲的电话,希望他能回家,生鲜农产品电子商务公司开始探索品牌经营,“朱橙进京”只是一个里程碑式的事件。大数据和云计算等新技术逐渐引入行业,市场竞争日益激烈。三年后,三大电子商务公司中唯一一家以新鲜农产品起家的公司宾多成立了。四年后的2019年,朱橙的继任者朱一斌终于在龙陵基地云观橙挂大规模水果的第一年见到了冰多。

多多快速增长的消费者和多多果园极其生动有趣的农产品消费体验给朱一斌留下了深刻的印象。

平点农业和农村研究所执行副总裁狄拉克(Dirac)表示,平点现已成为中国最大的农产品平台之一,预计2019年规模将超过1200亿元人民币。在最近的农产品节期间,超过1.1亿份农产品订单被投放到渡渡鸟平台,其中70%被销售到一级和二级城市。

如果传统的电子商务平台是基于搜索的“以人为本”的“以人寻货”和“以人寻货”,狄拉克表示,消费者对楚橙和云观橙的长期分散需求通过分享、游戏和人与人之间更多的温度联系被整合到短期批发需求中。短期订单对应于不同果园的不同成熟时间,可以在短期内出售水果。由于需求量较大,订单量较大,非常适合果园直发,供应方可以相应降低成本。“这种裂变式增长模式有助于品牌商家实现零佣金、低支付率、低广告成本和低运营成本,从而为消费者和生产者创造价格空间来获取利润,”狄拉克详细阐述了品多在推动农产品向上运动方面的独特优势。

在“多多果园”的抽奖游戏中,用户有机会提取出橘红色的果树种子。种子种植成熟后,多多会邮寄5公斤最新鲜的橘红色给用户。《多多果园》是《多多》在“更有趣”维度上的初步尝试。2019年,与年初相比,日常生活数量增加了1100万,日常活跃用户数量达到5000多万,每天免费赠送的水果远远超过100万斤。它仍在高速增长。”多多副总裁威海在新闻发布会上表示,多多已经形成了“更多利益、更多乐趣”的新消费浪潮。这次与楚橙的战略合作是两个同等重视新农业和数字化,也同等重视“物质和精神双重消费”的现代企业的会议它必然会产生深刻而持久的化学反应。"

在新闻发布会上,朱一斌提议逐步推进企业上市,“上市企业应该有稳定、可控和有计划的收入,而且,正如他父亲所说,必须向公众投资者做出可靠的解释”。在实践和推进农业现代化的方向上,已经在生产方面被淹没了近20年的楚橙,也与基于大数据人工智能的消费方面发起巨大变革的大量努力不谋而合。“老父亲走了,我们要做他做的最后一件事,继续做好工作,不仅坚持,还要向上推。我相信我父亲能看到。有时候在晚上,我会想象他的笑容会慢慢变得轻松愉快。”

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